irodori_sakai
「譲歩の返報性」という言葉はご存知ですか？これは、「ドア・イン・ザ・フェイス（door in the face）」というテクニックと関連するのですが、まず、あえて実行困難な要求をふっかけておき、そこから要求のレベルを下げていくことで、相手の承諾を引き出すという交渉術です。
たとえば、最初に「10万円貸して！」と無茶な要求を突きつけ、断られたら「なら、1万円でもいいから」とレベルを引き下げます。
すると、要求を断ったという罪悪感と、要求を譲歩してもらったという “借り” の感覚が相手に生まれるため、つい「1万円ならいいか」とOKする可能性が高くなるのです。
これを恋愛で例えてみます。
男「今度一緒にUSJに行きませんか？」
女「ちょっと用事が色々あって・・」
男「じゃあ、飲みに行きませんか？」
女「仕事が最近忙しくてバタバタで・・」
男「じゃあ、今度お茶でもどうですか？」
女「お茶ぐらいなら・・」
こう言う事です。これで男は第一関門突破ですね😃
ぜひ使ってみて下さい✨
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