irodori_sakai 

「譲歩の返報性」という言葉はご存知ですか?これは、「ドア・イン・ザ・フェイス(door in the face)」というテクニックと関連するのですが、まず、あえて実行困難な要求をふっかけておき、そこから要求のレベルを下げていくことで、相手の承諾を引き出すという交渉術です。

たとえば、最初に「10万円貸して!」と無茶な要求を突きつけ、断られたら「なら、1万円でもいいから」とレベルを引き下げます。
すると、要求を断ったという罪悪感と、要求を譲歩してもらったという “借り” の感覚が相手に生まれるため、つい「1万円ならいいか」とOKする可能性が高くなるのです。

これを恋愛で例えてみます。

男「今度一緒にUSJに行きませんか?」
女「ちょっと用事が色々あって・・」
男「じゃあ、飲みに行きませんか?」
女「仕事が最近忙しくてバタバタで・・」
男「じゃあ、今度お茶でもどうですか?」
女「お茶ぐらいなら・・」

こう言う事です。これで男は第一関門突破ですね😃

ぜひ使ってみて下さい✨

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